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創新商業模式 增強競爭能力
發佈時間:2015/11/21 13:51:04 點擊數:1571

緊跟市場步伐,創新發展思路

    隨着石油民爆市場外部環境、作業方式及經營管理的變化,單一的依靠產品銷售來實現企業發展壯大、提高經濟增加值的路徑越來越艱難。特別是2012年以來,中石油、中石化大力開展成本管控,精簡下游產品供應商,很大程度上影響了公司民爆器材的銷售和利潤空間。為了擺脱這一困擾,公司以持續發展、加快發展、擴大發展為目標,以商業模式創新為手段,開展了廣泛的調研和實踐工作,提出了將技術、產品和項目服務結合起來,以承攬項目服務為龍頭,帶動產品銷售的經營理念。通過反覆的市場調研和論證,2013年3月,經董事會研究同意,公司工程技術服務項目在陝北吳起正式成立。

發揮優勢資源,樹立品牌形象

    工程技術服務項目以緊盯高端市場,專攻水平井等高附加值、複雜井為重點,同時兼顧常規井的射孔施工;以雄厚的技術實力為支撐,在工程技術服務領域拓寬服務模式,從單井設計入手,設計適應油田需求的射孔優化方案,從規劃到實施,提供一體化的優質服務;以國家頁岩氣、煤層氣、地熱開採、地下儲氣庫為契機,積極參與市場競爭,緊盯山西煤層氣項目發展動向,適時進軍煤層氣市場,逐步橫向發展,實現一專多能;更加深入地涉及國家非常規能源開採、勘探領域,向一體化工程技術服務邁進。

    在管理模式上,公司加強與油田合作,藉助工程技術服務平台與吳起採油廠共同搭建新的民爆工程管理模式,以開創民爆管理新格局為切入點,利用公司強有力的安全、技術、質量作保障,減少雙方的經營管理運作成本,讓客户與公司形成統一的利益共同體,實現雙贏。同時,以國家安監局規範民爆施工隊為契機,兼併、整合當地有實力的私營企業和小型施工隊,逐步擴大資產規模,整合行業資源,優化行業環境,實現強強聯合。公司以雄厚的技術實力為基礎,充分利用資質齊備等優勢資源,發揮公司整體優勢,佔領和穩定市場,樹立起自身的品牌形象,逐步走向區域行業龍頭的位置。

強化隊伍建設,實現需求牽引

    在向外拓展市場的同時,公司向內積極深挖管理創新,以工程技術服務為契機,將科研、銷售、人才引進和後備人才儲備同步進行。為提升工程技術服務質量,公司長期聘請了擁有多年現場施工經驗的技術專家作為現場施工隊伍的技術指導。2013年新入職的大學畢業生,被全部送往吳起基地實習,為後備人才的培養和儲備提供了良好的平台。施工隊作為產品使用者來體驗客户感受,為準確地指導科研開發和產品工藝改進提供了第一手資料。科研、銷售、技術服務形成三位一體的經營管理模式,達到了以客户需求引領,以工程技術服務為帶動的產品銷售的良性循環,有效地促進了公司的整體發展。

    工程技術服務部項目成立以來,共有作業人員12人,分射孔1隊和高爆1隊兩支小分隊,分別負責吳起採油廠電纜射孔施工及高能氣體壓裂施工。短短7個月的時間,完成射孔井施工140口,高能氣體壓裂井施工117口,水平井施工4口,貴州地熱井施工1口,累計實現產值700餘萬元,預計全年實現產值一千萬元,帶動器材銷售八百萬元。

    10月10日,特能集團董事長、黨委書記周勝利赴公司吳起基地實地考察調研,充分肯定和讚揚了物華巨能公司商業模式創新成果,同時強調,要下大力氣抓好工程服務的質量和安全工作,精心維護和發展市場、以市場為牽引,帶動新產品、新技術和新工藝的開發應用,鍛鍊隊伍,提升能力,為做強做大特能集團民爆產業做出貢獻。

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